天猫汽车与长安汽车达成全面战略合作，启源Q06将上线天猫专属版

       杭州，2026年9月4日——在“生态引领·向新增长”2026天猫汽车增长大会暨双11行业政策发布会上，天猫汽车披露与长安启源Q05车型合作“天猫甄选好车”的阶段性成果：启源全新Q05激光极智版在天猫订单突破4000单、锁单突破3000台；上市累计交付突破2200辆。双方还将继续推进车型共创，进一步深化整车合作：长安启源Q06天猫专属版后续将在长安汽车天猫官方旗舰店上线。

       这些进展背后，是双方对整车电商合作方式的一次升级。“天猫甄选好车”以厂家直营、平台权益和授权门店履约为基本结构，将长安汽车提供的车型供给、平台提供的交易工具及用户权益放入同一条线上链路，减少消费者在多个渠道之间反复比价、计算和确认的成本，使车型、价格规则、权益信息和交付路径呈现得更清晰。

       天猫汽车整车行业总监暮辰在大会演讲中提到，“甄选好车”的核心是“确定性”。对消费者而言，这意味着获得更简单、清晰的购车方案；对品牌而言，则是提升订单可追踪、交易可结算和经营可持续的能力。与传统流量和线索合作相比，双方希望把整车电商进一步推进到真实支付、门店履约和后续用户经营。

       长安启源Q05为这套模式提供了首阶段的观察样本。天猫订单、锁单数据反映天猫渠道的交易进展；车型上市累计交付数据则用于补充产品市场表现。在商品端，天猫与长安汽车根据线上消费者需求推进车型共创，将激光雷达智驾、宁德时代电芯、4纳米高算力座舱芯片等配置应用于Q05激光极智版。项目阶段数据显示，价格略高、配置更高的506版本获得了更多订单，双方据此持续优化线上车型的配置组合和商品信息呈现。

       在交易端，消费者可在长安汽车天猫官方旗舰店完成看车、咨询、选配、定金支付及尾款支付等操作。针对汽车大额交易特点，平台支持定金与尾款分阶段支付，并连接品牌及门店结算环节；合作金融机构提供能力评估测算首付、月供等方案。围绕订单状态、价格规则和交付进度，平台持续完善相应的交易保障机制。

       这套交易产品的方向，可以概括为“成交价可见、金融可算、权益可叠加、交付可查”。它并非绕开原有汽车流通体系，而是把过去分散在线上、门店和不同服务环节的信息，尽可能集中到同一商品页面和订单链路中。车源、质保和交付仍由长安汽车体系及授权门店承接，门店继续提供试驾、交车、维保及相关服务。

      “长安携手落地‘天猫甄选好车’项目，是我们汽车主机厂与天猫深度融合，走出的一条实践之路”长安品牌事业部副总经理范叶娟表示，我们将持续深化与天猫汽车的战略合作，以用户为中心、以产品为根基、以数字化创新为抓手，探索汽车消费的全新场景。

       对长安汽车而言，“天猫甄选好车”的价值也不止于单次销售。消费者从搜索、比价、咨询到下单形成的需求信息，可以帮助品牌识别新购和增换购人群；线上订单能够与线下履约衔接；购车后产生的用车、养车及增换购需求，则为品牌后续经营提供持续链接。

       合作成果也反映在线上经营表现上。长安汽车天猫旗舰店已经连续四个月位居行业店铺成交排名首位。对天猫汽车而言，这意味着整车电商正在从曝光和留资走向交易、交付及长期经营；对汽车品牌而言，平台也成为连接线上消费者、收集用户反馈和优化经营效率的数字化阵地。

       下一阶段，天猫汽车与长安汽车将继续围绕长安启源产品矩阵深化“甄选好车”合作。除了筹备长安启源Q06天猫专属版上线，双方还将围绕车型共创、透明交易、履约协同和数字化运营深化合作，结合直播内容与场景化体验，进一步完善优化“平台触达、品牌成交、门店服务、用户运营”的整车经营链路，持续培育汽车线上消费市场。

编辑 | 王宇